Una de las preguntas que más recibimos de dueños de empresas de limpieza en España es siempre la misma: "¿cuánto tengo que invertir en Google Ads para que esto funcione?". La respuesta corta es: depende de tu ciudad, tu margen por cliente y cuánto estás dispuesto a pagar por cada contrato firmado. La respuesta larga la tienes en este artículo.
Si todavía no sabes cómo estructurar campañas, tipos de anuncios o palabras clave, te recomendamos empezar por la guía completa: Google Ads para empresas de limpieza (guía completa). Aquí nos centramos solo en el presupuesto: cuánto poner, cómo calcularlo y qué errores hacen que el dinero se queme sin generar clientes.
El punto de partida: no hay una cifra mágica
Cualquier agencia que te diga "invierte 500 € al mes y ya" sin conocer tu ciudad, tus servicios ni tu margen te está dando un número inventado. El presupuesto correcto sale de una cuenta simple:
- ¿Cuánto vale para ti un cliente nuevo (ticket medio del primer servicio o valor a 12 meses si es recurrente)?
- ¿Cuánto puedes pagar por conseguir un lead (una llamada, un formulario, un WhatsApp)?
- ¿Qué porcentaje de esos leads se convierte en clientes reales?
Con estos tres datos puedes calcular un presupuesto mínimo razonable para probar el canal durante 4-6 semanas, que es el tiempo mínimo que necesita Google Ads para optimizarse.
Cifras reales por tipo de negocio en España
Estos son rangos orientativos basados en lo que suelen pagar empresas de limpieza (doméstica, fin de obra, oficinas) en el mercado español por clic en campañas de búsqueda:
| Servicio | Coste medio por clic (CPC) | Presupuesto mínimo recomendado/mes |
|---|---|---|
| Limpieza del hogar (recurrente) | 0,80 € – 1,80 € | 300 € – 600 € |
| Limpieza de fin de obra | 1,20 € – 2,50 € | 400 € – 800 € |
| Limpieza de oficinas / comunidades | 1,50 € – 3,00 € | 500 € – 1.000 € |
| Limpieza de cristales / especializada | 1,00 € – 2,20 € | 350 € – 700 € |
Estas cifras varían bastante según la ciudad. Madrid, Barcelona y Bilbao suelen tener CPCs más altos que ciudades medianas como Valladolid, Murcia o Vigo, porque hay más empresas pujando por las mismas búsquedas.
Cómo calcular tu presupuesto real, paso a paso
1. Define el valor de un cliente
Si ofreces limpieza recurrente del hogar a 20 €/hora, 2 horas por semana, un cliente que se queda 6 meses te deja unos 960 € en ingresos brutos. Si tu margen es del 30-40%, ese cliente vale entre 290 € y 380 € para ti.
2. Define cuánto puedes pagar por lead
Una regla práctica en el sector es que el coste por lead no debería superar el 15-20% del valor del cliente. Siguiendo el ejemplo anterior, podrías pagar hasta 50-60 € por lead y seguir siendo rentable.
3. Calcula cuántos leads necesitas al mes
Si tu objetivo es conseguir 10 clientes nuevos al mes y tu tasa de conversión de lead a cliente ronda el 25% (una cifra realista si respondes rápido y tienes un buen proceso de presupuesto), necesitas unos 40 leads mensuales.
4. Multiplica
40 leads x un coste por lead objetivo de 15-25 € (más realista que el máximo teórico) te da un presupuesto mensual de entre 600 € y 1.000 €. Este cálculo, aunque aproximado, es mucho más fiable que copiar la cifra de otro negocio.
Presupuestos según el tamaño de la empresa
- Autónomo o empresa unipersonal: 250 € – 400 €/mes suele ser suficiente para probar el canal en una zona concreta sin comprometer demasiado la caja.
- Empresa pequeña (2-5 empleados): 500 € – 900 €/mes permite cubrir varias zonas y probar más de un tipo de servicio.
- Empresa mediana (6+ empleados o varias sedes): 1.200 € – 2.500 €/mes, con campañas separadas por ciudad y tipo de servicio.
Un error habitual es repartir un presupuesto pequeño (por ejemplo 150 €) entre demasiadas palabras clave y ubicaciones. Es mejor concentrar el gasto en una zona y un servicio concretos hasta que funcione, y luego escalar.
Errores que hacen que el presupuesto se queme sin resultados
- No tener página de aterrizaje ni forma clara de recibir el contacto. Si el anuncio lleva a una web genérica sin teléfono visible ni formulario simple, pierdes leads que ya pagaste.
- No dar de alta correctamente el negocio. Para facturar y emitir presupuestos formales necesitas estar dado de alta como autónomo o sociedad en Hacienda y aplicar el IVA correspondiente (normalmente el 21% en servicios de limpieza, salvo excepciones). Si un cliente potencial pide factura y no puedes emitirla, pierdes la venta después de haber pagado por el clic.
- Tardar en responder. En limpieza doméstica, el cliente suele pedir presupuesto a 3-4 empresas a la vez. Si respondes en 24 horas en vez de en 30 minutos, ya perdiste la mitad del terreno.
- No medir qué anuncios generan clientes reales, no solo clics. Un anuncio puede tener muchos clics baratos y cero conversiones reales si el texto no filtra bien (por ejemplo, gente buscando trabajo de limpiadora en vez de contratar el servicio).
¿Y si el presupuesto es muy ajustado?
Si solo puedes destinar 150-200 €/mes, es mejor limitarte a:
- Una sola ciudad o barrio.
- Un solo servicio (el que mejor margen te deje).
- Campaña de búsqueda con palabras clave muy específicas ("limpieza fin de obra en [ciudad]") en vez de términos genéricos.
Es preferible ser el número uno en una búsqueda muy concreta que competir a medias en diez búsquedas distintas.
Después del clic: lo que decide si el presupuesto valió la pena
Ninguna cifra de presupuesto compensa un proceso de gestión lento. Cuando entra un lead, lo que marca la diferencia entre convertirlo en cliente o perderlo frente a la competencia es la rapidez para enviar un presupuesto, confirmar una fecha y dejar todo agendado sin fricciones.
Con CleanWhale puedes ofrecer reserva online directamente desde el anuncio o la web, gestionar la agenda del equipo, enviar recordatorios automáticos a los clientes y facturar sin depender de hojas de cálculo sueltas. Esto reduce el tiempo entre el clic y el "sí, contrátame", que es exactamente donde se pierde la mayoría de la inversión publicitaria. Puedes ver cómo funciona en funcionalidades o revisar los planes disponibles en precios.