Otázka „kolik dát do reklamy" trápí skoro každého majitele úklidové firmy, který se pustí do Google Ads. Odpověď není jedno číslo pro všechny – záleží na tom, jestli podnikáte jako OSVČ v menším městě, nebo provozujete firmu s deseti uklízečkami v Praze. V tomto článku najdete konkrétní čísla v korunách, podle kterých si rozpočet spočítáte sami.
Tento text navazuje na komplexní návod Google Ads pro úklidové firmy (kompletní průvodce), kde najdete i nastavení kampaní a klíčových slov. Tady se zaměříme jen na peníze.
Základní pravidlo: rozpočet podle obratu, ne podle pocitu
Nejčastější chyba je nastavit rozpočet „co si můžu dovolit ušetřit" místo toho, aby reklama byla investice s návratností. Doporučený rámec pro úklidové služby v ČR:
- Začínající firma / OSVČ: 5 000–10 000 Kč měsíčně na test
- Stabilní firma s obratem 100–300 tis. Kč/měsíc: 5–10 % obratu, tedy 8 000–25 000 Kč
- Rostoucí firma, expanze do dalších měst: 10–15 % obratu, klidně 30 000+ Kč
Pokud jste plátce DPH, počítejte rozpočet vždy bez DPH – Google Ads účtuje k ceně kliknutí DPH 21 %, které si jako plátce nárokujete zpět, ale rozpočet v kampani se odečítá z částky bez daně.
Kolik stojí klik na úklidové služby v Česku
Cena za proklik (CPC) u úklidových služeb se v Česku pohybuje zhruba mezi 12 a 45 Kč, podle konkurence v daném městě a typu klíčového slova. Obecné fráze jako „úklidová firma" jsou dražší než konkrétní long-tail dotazy typu „úklid po malování Brno".
| Lokalita | Odhad CPC | Konkurence |
|---|---|---|
| Praha | 25–45 Kč | Vysoká |
| Brno | 20–35 Kč | Střední až vysoká |
| Ostrava, Plzeň | 15–28 Kč | Střední |
| Menší města (do 50 tis. obyvatel) | 12–20 Kč | Nízká |
Z toho lze zpětně spočítat, kolik potřebujete na měsíc, abyste dostali dost prokliků na generování poptávek.
Výpočet rozpočtu podle cíle konverze
Praktičtější přístup než procento z obratu je jít od počtu poptávek, které chcete měsíčně získat.
- Kolik nových zakázek měsíčně potřebujete? (např. 15)
- Jaká je vaše konverzní míra webu – z návštěvníka na poptávku? (typicky 3–8 % u dobře postaveného webu s poptávkovým formulářem)
- Kolik kliknutí potřebujete? Při konverzi 5 % a cíli 15 poptávek potřebujete cca 300 kliknutí
- Vynásobte odhadovaným CPC ve vašem městě – 300 × 25 Kč = 7 500 Kč měsíčně
Tento výpočet dává reálnější číslo než paušální „dejte tam 10 tisíc a uvidíme".
Jednorázový úklid vs. pravidelný úklid – jiná ekonomika
Rozpočet se má lišit i podle toho, jaký typ zákazníka chcete přes reklamu získat:
- Jednorázové úklidy (po rekonstrukci, stěhování): nižší hodnota zakázky (1 500–4 000 Kč), ale i rychlejší rozhodování zákazníka – vhodné pro menší testovací rozpočty s rychlou zpětnou vazbou.
- Pravidelný úklid domácností/kanceláří: nižší jednorázová hodnota, ale vysoká celoživotní hodnota zákazníka (LTV) – klidně 50 000+ Kč za rok při týdenním úklidu. Tady se vyplatí sázet vyšší CPC i na dražší klíčová slova, protože návratnost přijde v čase.
Kdy rozpočet zvyšovat a kdy ho stáhnout
Sledujte cenu za získanou poptávku (cost per lead), ne jen celkovou útratu. Pokud vás jedna kvalitní poptávka vyjde na 300–600 Kč a vy z ní v průměru uzavřete zakázku v hodnotě 3 000 Kč a víc (nebo opakovaný kontrakt), rozpočet klidně navyšujte o 20–30 % měsíčně, dokud roste i počet poptávek úměrně.
Naopak stáhněte rozpočet, pokud:
- cena za poptávku roste rychleji než počet nových zakázek
- máte plnou kapacitu týmu a nezvládáte nové poptávky obsloužit do 24–48 hodin
- konverzní poměr webu klesá pod 2 %
Praktický příklad rozpočtu pro OSVČ v menším městě
Živnostník s jednou nebo dvěma uklízečkami v městě do 50 tisíc obyvatel může začít s rozpočtem 6 000–8 000 Kč měsíčně. Při CPC kolem 15 Kč to dává 400–530 kliknutí. Při konverzi 5 % to je 20–26 poptávek měsíčně – realisticky obsloužitelné množství pro menší kapacitu, aniž byste museli odmítat zákazníky.
Kam s administrativou, když poptávky začnou chodit
Reklama je jen první krok – pokud poptávky neproměníte rychle v rezervaci a fakturu, peníze z rozpočtu propadnou. Vyplatí se mít online rezervační systém napojený na web, kam zákazník z reklamy rovnou zadá termín, a plánování směn, aby vám žádná poptávka nezapadla.
CleanWhale vám pomůže s tím, co přijde po kliknutí
Když reklama začne fungovat, nejtěžší je zvládnout přílivy poptávek bez chaosu v tabulkách a SMS zprávách. CleanWhale nabízí online rezervace, plánování směn, fakturaci a automatické připomínky pro zákazníky i tým – takže investice do Google Ads se promění v zaplacené zakázky, ne v ztracené e-maily. Podívejte se na ceník a plány nebo na přehled funkcí a zjistěte, jestli vám ušetří čas hned od první poptávky.