La limpieza es uno de los sectores con menor barrera de entrada en España: no necesitas un título, la inversión inicial puede ser mínima y la demanda es constante. Pero baja barrera de entrada no siempre significa buenos márgenes. En este artículo vemos cifras reales de facturación, costes y beneficio neto para que puedas decidir si merece la pena antes de darte de alta.
Si todavía no has definido la estructura legal ni los pasos iniciales, te conviene revisar primero nuestra guía completa para montar un negocio de limpieza, que cubre alta como autónomo, licencias y primeros clientes.
Cuánto se cobra por limpieza en España (precios reales 2024)
Los precios varían mucho según ciudad, tipo de servicio y si trabajas solo o con empleados. Estos son rangos habituales del mercado español:
| Servicio | Precio habitual |
|---|---|
| Limpieza de hogar (por hora, particular) | 12€ - 18€/hora |
| Limpieza de hogar (empresa, por hora) | 18€ - 25€/hora |
| Limpieza de fin de obra (por m²) | 3€ - 6€/m² |
| Limpieza de oficinas (contrato mensual, por m²) | 1,20€ - 2,50€/m²/mes |
| Limpieza de comunidades de vecinos | 150€ - 400€/mes según superficie |
| Limpieza profunda (deep cleaning) | 25€ - 40€/hora o presupuesto cerrado |
En Madrid y Barcelona los precios suelen estar en la parte alta de estos rangos; en ciudades medianas o zonas rurales, en la baja. El IVA aplicable a servicios de limpieza es el 21%, salvo excepciones muy concretas, así que al hacer presupuestos recuerda si el precio es con IVA incluido o no (para particulares casi siempre debe ir incluido en el presupuesto final).
Costes de un negocio de limpieza: fijos y variables
El margen depende sobre todo de controlar bien los costes. Los principales son:
Costes fijos mensuales
- Cuota de autónomo: entre 87€ (tarifa plana los primeros 12-24 meses) y 300-500€ una vez pasa ese periodo, según ingresos reales (nuevo sistema de cotización por tramos).
- Seguro de responsabilidad civil: 15€ - 40€/mes.
- Gestoría: 40€ - 80€/mes.
- Software de gestión (reservas, facturación, agenda): 20€ - 60€/mes.
- Vehículo (si aplica): combustible, seguro, mantenimiento.
Costes variables
- Productos de limpieza: 0,50€ - 2€ por hora de servicio, según si usas productos propios o del cliente.
- Mano de obra (si tienes empleados): salario + Seguridad Social a cargo de la empresa (aprox. 30-33% adicional sobre el salario bruto).
- Desplazamientos entre servicios.
- Comisiones de plataformas de captación de clientes (si las usas), normalmente entre el 15% y el 25%.
Ejemplo real: autónomo trabajando solo
Vamos con un caso concreto para ver el margen neto real.
- Precio por hora: 18€
- Horas facturables al mes: 120 (unas 30 horas/semana, dejando margen para desplazamientos y gestión)
- Facturación bruta mensual: 2.160€
Gastos mensuales aproximados:
- Cuota autónomo: 90€ (tarifa reducida)
- Seguro: 25€
- Gestoría: 50€
- Productos: 100€
- Combustible/transporte: 80€
- Software de gestión: 25€
- Total gastos: 370€
Beneficio antes de IRPF: 1.790€/mes. A esto hay que restar el IRPF (retención o pago fraccionado trimestral, variable según el resto de ingresos), pero como referencia de margen operativo, estamos hablando de un margen neto cercano al 83% sobre la facturación bruta, algo muy superior a la mayoría de negocios físicos porque apenas hay inventario ni alquiler de local.
Ejemplo con empleados: empresa pequeña
El panorama cambia cuando contratas personal, porque el margen por hora baja bastante al asumir Seguridad Social, vacaciones y gestión.
- 3 empleados a jornada completa, facturando 25€/hora a clientes (oficinas y comunidades)
- Horas facturables totales: 480 horas/mes (160 por empleado)
- Facturación bruta: 12.000€/mes
Gastos:
- Salarios netos + Seguridad Social empresa (3 empleados): 6.900€
- Productos y material: 600€
- Vehículo y combustible: 400€
- Seguros y gestoría: 200€
- Software de gestión y facturación: 40€
- Marketing/captación: 300€
- Total gastos: 8.440€
Beneficio bruto: 3.560€/mes, un margen aproximado del 30%. Este margen es mucho más realista para negocios que crecen con empleados, y coincide con lo habitual en el sector: entre el 20% y el 35% de margen neto en empresas de limpieza consolidadas.
Qué mueve realmente el margen
- Tasa de ocupación: las horas muertas entre servicios son el mayor destructor de margen. Una buena planificación de rutas y agenda puede subir la rentabilidad un 15-20% sin tocar precios.
- Rotación de personal: cada baja cuesta tiempo de formación y errores con clientes nuevos. Retener empleados es más barato que captar nuevos.
- Impagos y cancelaciones de última hora: sin política de cancelación ni cobro por adelantado, es habitual perder entre un 5% y un 10% de la facturación potencial.
- Especialización: fin de obra, desinfección o limpiezas industriales tienen tickets más altos y menos competencia por precio que la limpieza doméstica genérica.
- Recurrencia: un cliente fijo semanal es mucho más rentable que uno puntual, porque reduce el coste de adquisición por servicio.
¿Merece la pena entonces?
Sí, siempre que controles tres cosas: precios que cubran costes reales (no solo "lo que cobra la competencia"), ocupación alta de las horas de trabajo, y gestión ordenada de presupuestos, facturas e IVA desde el primer mes. Los negocios de limpieza que fracasan casi nunca lo hacen por falta de clientes, sino por mala gestión de agenda, impagos y costes ocultos.
Para calcular tus propios márgenes, parte siempre de tu coste real por hora (incluyendo Seguridad Social, desplazamientos y tiempo no facturable) antes de fijar precio, no al revés.
Simplifica la gestión para proteger tu margen
Gran parte del margen que se pierde en este sector es por gestión manual: agendas en papel, presupuestos improvisados por WhatsApp o facturas que se retrasan. Con CleanWhale puedes gestionar reservas online, planificar la agenda de tu equipo, generar presupuestos y facturas, y enviar recordatorios automáticos a los clientes para reducir cancelaciones. Consulta los planes y precios o revisa todas las funcionalidades para ver si encaja con tu negocio.