Je úklidová firma zisková? Reálné marže a čísla pro rok 2024

Úklidové služby patří mezi obory s nízkou vstupní bariérou, ale to neznamená, že jsou automaticky ziskové. Marže se výrazně liší podle toho, jestli uklízíte sami jako OSVČ, nebo řídíte tým zaměstnanců a řešíte fluktuaci, dopravu a reklamace. Podívejme se na konkrétní čísla v korunách.

Kolik si účtovat za úklid v Česku

Ceny se liší podle regionu a typu služby. Orientační sazby v roce 2024:

• Pravidelný úklid domácnosti: 180–280 Kč/hod na osobu
• Jednorázový generální úklid: 250–400 Kč/hod
• Úklid kanceláří (paušál): 25–45 Kč/m² měsíčně podle frekvence
• Mytí oken: 30–60 Kč/m² podle výšky a přístupu
• Úklid po malování/rekonstrukci: 350–500 Kč/hod

Praha a velká města mají sazby o 15–25 % vyšší než menší okresní města.

Struktura nákladů – kde mizí zisk

Hlavní nákladové položky, které je potřeba počítat do kalkulace:

• Mzdy/odměny uklízečů: 150–220 Kč/hod hrubého u zaměstnanců, u OSVČ na fakturu podobně
• Doprava a čas na cestu mezi zakázkami: často podceňovaná položka, 15–30 minut na přesun
• Úklidové prostředky a pomůcky: 5–15 Kč/hod při běžném provozu
• Pojištění odpovědnosti za škodu: u menší firmy řádově 3 000–8 000 Kč ročně
• Administrativa a fakturace: čas strávený plánováním, vymáháním plateb, komunikací se zákazníky
• Marketing a akvizice nových klientů: zvlášť v prvním roce podnikání

Příklad výpočtu marže

Modelová situace: OSVČ zaměstnává jednu pracovnici na pravidelný úklid domácností.

Z této marže je ještě potřeba pokrýt fixní náklady – software, pojištění, účetnictví, marketing. Reálná čistá marže se u menších firem pohybuje mezi 10–18 %, u dobře řízených provozů s vlastním týmem a nízkou fluktuací i 20–25 %.

OSVČ vs firma se zaměstnanci

Pokud uklízíte sami jako OSVČ na živnostenský list (živnost volná – úklidové práce), nemáte náklady na mzdy jiných lidí, ale strop příjmu je omezen vaším časem. Reálně tak vyděláte 25 000–45 000 Kč měsíčně čistého po odečtení paušálních výdajů nebo skutečných nákladů.

Jakmile najmete první zaměstnance nebo spolupracující OSVČ, marže na hodinu klesá, ale roste celkový obrat i zisk – pokud zvládnete plánování směn a minimalizujete prostoje mezi zakázkami.

DPH a živnostenské minimum

Do obratu 2 000 000 Kč za 12 po sobě jdoucích měsíců nemusíte být plátcem DPH. Nad tuto hranici se registrace stává povinná. Pro úklidové firmy to znamená rozhodnutí – buď zůstat pod limitem a nabízet nižší ceny bez DPH, nebo růst a promítnout DPH do cen pro firemní klienty (kteří si ho většinou mohou odečíst).

Zálohy na sociální a zdravotní pojištění pro OSVČ v roce 2024 činí přibližně 3 852 Kč (sociální) a 2 968 Kč (zdravotní) měsíčně při hlavní činnosti – tyto částky je nutné počítat do fixních nákladů bez ohledu na to, kolik zakázek uděláte.

Co nejvíc ovlivňuje ziskovost

• Vytíženost týmu – prázdné hodiny mezi zakázkami zabíjejí marži nejvíc
• Fluktuace zaměstnanců – zaškolení nové osoby stojí čas i peníze
• Pravidelné vs. jednorázové zakázky – pravidelní klienti mají nižší akviziční náklady
• Efektivní plánování tras – méně dojíždění = více fakturovaných hodin
• Rychlá fakturace a vymáhání plateb – opožděné platby narušují cash flow

Právě poslední tři body jsou místa, kde dobře nastavený proces a software dokážou zvýšit marži o jednotky procentních bodů bez zvýšení cen.

Shrnutí

Úklidová firma může být zisková, ale marže 20 %+ nepřijde sama od sebe – vyžaduje sledování nákladů na hodinu, minimalizaci prostojů a dobře nastavené ceny podle typu služby. Kompletní postup, jak firmu založit krok za krokem, najdete v našem průvodci založením úklidové firmy.

Plánování směn, online rezervace a fakturace v tabulkách a WhatsAppu zvládnete jen do určité velikosti týmu – pak začnou vznikat chyby, které stojí peníze. CleanWhale pomáhá úklidovým firmám s online rezervacemi, plánováním směn, fakturací i automatickými připomínkami pro klienty na jednom místě. Podívejte se na ceník a plány nebo si projděte funkce produktu.