Прибирання квартир і будинків — один із найдоступніших видів клінінгового бізнесу для старту: невеликі стартові інвестиції, стабільний попит у великих містах і можливість почати навіть без офісу. Але щоб не працювати в мінус із перших тижнів, варто заздалегідь порахувати економіку та оформити діяльність правильно.
Якщо ви ще не визначились із форматом бізнесу загалом, спершу подивіться наш детальний гайд Як відкрити клінінгову компанію (повний гід) — там розібрані всі моделі, від фрилансу до франшизи. У цій статті — конкретика саме про прибирання житла.
Чому клінінг квартир — окрема ніша
Прибирання житла відрізняється від офісного чи промислового клінінгу: клієнти — приватні особи, замовлення разові або з періодичністю раз на тиждень/два тижні, а довіра будується на репутації та особистих рекомендаціях. Тут менше конкурсів і тендерів, зате важлива швидкість реакції на заявку та якість комунікації.
Крок 1. Оформіть діяльність легально
Для більшості початківців оптимальний варіант — реєстрація ФОП 2-ї групи єдиного податку. Це дозволяє надавати послуги населенню, платити фіксований відсоток від мінімалки та вести спрощений облік.
- Реєстрація ФОП онлайн через застосунок «Дія» — займає 15–20 хвилин, без візиту в держустанову.
- Оберіть КВЕД 81.21 «Загальне прибирання будинків» або 81.22 «Інша діяльність із чищення будівель і промислового обладнання».
- 2-га група єдиного податку підходить, якщо ви надаєте послуги фізичним особам і плануєте найняти до 10 працівників.
- Ведіть облік доходів у книзі обліку (паперовій чи електронній) — це вимога навіть для спрощеної системи.
Якщо плануєте працювати з юридичними особами (наприклад, керуючими компаніями ЖК) або масштабуватись, розгляньте 3-тю групу єдиного податку — вона дозволяє ширший спектр контрагентів.
Крок 2. Порахуйте вартість послуг
Ціна залежить від площі, типу прибирання та міста. Орієнтовні ринкові ціни в Україні на 2024–2025 роки:
| Тип прибирання | Однокімнатна квартира | Трикімнатна квартира | Будинок 150+ м² |
|---|---|---|---|
| Підтримуюче (щотижневе) | 500–800 ₴ | 900–1400 ₴ | 2000–3000 ₴ |
| Генеральне | 1200–1800 ₴ | 2200–3200 ₴ | 4500–7000 ₴ |
| Після ремонту | 1800–2500 ₴ | 3200–4500 ₴ | 6000–9000 ₴ |
| Миття вікон (окремо) | 400–600 ₴ | 700–1000 ₴ | 1200–2000 ₴ |
У Києві, Львові та Одесі ціни зазвичай на 15–25% вищі за середні по країні. Для польської діаспори, яка замовляє прибирання для рідних в Україні або порівнює ціни з польським ринком (100–150 zł за стандартне прибирання), варто чітко вказувати ціну в гривнях і склад послуги, щоб уникнути непорозумінь.
З чого складається собівартість
- Оплата праці прибиральниці/бригади (зазвичай 50–60% від чека).
- Витратні матеріали та хімія — 5–10%.
- Транспорт і час на дорогу.
- Податки (єдиний податок + ЄСВ за себе і за найманих працівників).
- Маркетинг і комісії сервісів бронювання.
Крок 3. Придбайте обладнання
Для старту не потрібен великий парк техніки. Базовий набір для однієї бригади:
- Професійний пилосос (сухе/вологе прибирання) — 4000–8000 ₴.
- Набір мікрофібрових ганчірок і швабра з відтискною системою.
- Пароочисник для санвузлів і кухонь (опційно, підвищує чек) — 3000–6000 ₴.
- Професійна хімія (нейтральні, кислотні, лужні засоби) — 2000–3000 ₴ на місяць запасу.
- Форма з логотипом і бейджі — підвищує довіру клієнтів, які пускають людей у власне житло.
Крок 4. Наймайте та навчайте персонал
Для прибирання квартир критично важлива довіра: клієнти залишають прибиральниць наодинці з ключами та цінними речами. Тому:
- Перевіряйте рекомендації з попередніх місць роботи.
- Проводьте тестове прибирання під наглядом досвідченого співробітника.
- Розробіть чек-лист прибирання по кімнатах — це стандартизує якість незалежно від виконавця.
- Оформлюйте співробітників офіційно (трудовий договір або цивільно-правовий) — це захищає вас юридично при скаргах чи пошкодженні майна клієнта.
Крок 5. Знайдіть перших клієнтів
Для локального клінінгу найкраще працюють такі канали:
- Google Business Profile з відгуками — саме звідти клієнти шукають «прибирання квартир [місто]».
- Instagram і Facebook-групи ЖК/району з фото «до/після».
- OLX та спеціалізовані Telegram-канали пошуку послуг.
- Партнерство з рієлторами та керуючими компаніями ЖК на прибирання перед заселенням.
- Реферальна програма: знижка 10% другові за рекомендацію.
Крок 6. Налаштуйте прийом заявок і облік
Коли заявки йдуть з кількох каналів одразу (дзвінки, Instagram, сайт), легко заплутатись у графіку та забути підтвердити виїзд. Онлайн-бронювання, автоматичні нагадування клієнтам і бригадам, а також прозорий облік оплат економлять кілька годин на тиждень уже на 5–10 замовленнях на день.
Скільки можна заробити
При середньому чеку 1000 ₴ за виїзд і 15 виїздах на тиждень одна бригада приносить близько 60 000 ₴ виручки на місяць. Після вирахування зарплати виконавців, матеріалів і податків чистий прибуток власника на старті зазвичай становить 15 000–25 000 ₴ з однієї бригади. Масштабування відбувається через додавання нових бригад, а не збільшення навантаження на першу.
Чесний висновок
CleanWhale не обіцяє миттєвих клієнтів — це інструмент для тих, хто вже приймає заявки і хоче перестати губити їх у блокнотах і чатах. Онлайн-бронювання, автоматичний розклад для бригад, рахунки та нагадування клієнтам зібрані в одному місці. Подивіться, що саме входить у сервіс, на сторінці можливостей продукту, або одразу порівняйте тарифи на сторінці цін.