Питання «скільки можна заробити на клінінгу» гуглять і ті, хто тільки думає відкрити ФОП, і ті, хто вже рік прибирає квартири та хоче зрозуміти, чи рухається бізнес у правильному напрямку. Чесна відповідь: діапазон дуже широкий — від 15 000 ₴ на місяць «на руки» до 150 000+ ₴ чистими для власників з командою. Різниця залежить не від удачі, а від конкретних бізнес-рішень.
Від чого залежить дохід власника клінінгової компанії
Перш ніж дивитись на цифри, варто розуміти чотири фактори, які визначають прибуток:
- Модель роботи — ви прибираєте самі, чи керуєте бригадою найманих клінерів.
- Спеціалізація — побутове прибирання квартир дешевше за клінінг після ремонту, миття вікон, дезінфекцію чи прибирання офісів/комерційних приміщень.
- Регіон — Київ, Львів, Одеса дають вищий чек, ніж міста з населенням до 100 тисяч.
- Канали залучення клієнтів — робота через агрегатори (типу Kabanchik) дає нижчу маржу, ніж прямі клієнти з сайту чи повторні замовлення.
Скільки заробляє соло-клінер на ФОП
Це найпоширеніший старт: людина реєструє ФОП 2-ї групи, купує інвентар і хімію, і сама їздить на замовлення.
| Показник | Значення |
|---|---|
| Середній чек за прибирання квартири (60-70 м²) | 800–1500 ₴ |
| Замовлень на місяць (при завантаженні 4-5 днів/тиждень) | 35–45 |
| Виручка на місяць | 35 000–55 000 ₴ |
| Витрати (хімія, транспорт, знос інвентарю) | 4 000–7 000 ₴ |
| Єдиний податок ФОП групи 2 (2024–2025) | ~1 600 ₴/міс фіксовано |
| ЄСВ | ~1 760 ₴/міс |
| Чистий дохід власника | 26 000–43 000 ₴ |
Це стеля для соло-моделі: більше годин фізично не витягнути. Щоб заробляти більше, потрібно або підняти чек (спеціалізація, преміум-сегмент), або наймати людей.
Клінінгова компанія з найманими клінерами
Коли власник переходить у роль менеджера, а не виконавця, економіка змінюється кардинально. Типова модель: власник бере 30-40% з кожного замовлення собі як маржу, решта йде клінеру-виконавцю на витрати та зарплату.
| Розмір команди | Замовлень/міс | Виручка компанії | Чистий прибуток власника* |
|---|---|---|---|
| 2-3 клінери | 150–200 | 150 000–250 000 ₴ | 25 000–45 000 ₴ |
| 5-7 клінерів | 350–500 | 400 000–650 000 ₴ | 60 000–110 000 ₴ |
| 10+ клінерів | 700+ | 800 000+ ₴ | 120 000–200 000+ ₴ |
*після оренди офісу (якщо є), зарплат клінерам, хімії, реклами, податків і банківського обслуговування.
На цьому етапі більшість власників переходять на ФОП 3-ї групи (5% від доходу без ПДВ) або реєструють ТОВ, якщо оборот і кількість співробітників зростають. Це варто прорахувати з бухгалтером заздалегідь — перехід із групи 2 на групу 3 при перевищенні ліміту доходу (у 2024 році — 5 921 400 ₴ на рік) відбувається автоматично і штрафами загрожує лише за несвоєчасну зміну ставки.
Приховані витрати, які «з'їдають» прибуток
Багато початківців рахують лише виручку мінус зарплата клінерів — і сильно помиляються в оцінці реального прибутку. Врахуйте також:
- Знос та закупівля інвентарю (пилососи, парогенератори, візки) — 3 000–8 000 ₴/міс на команду з 5 людей;
- Хімія та витратні матеріали — 10–15% від виручки;
- Реклама (Google Ads, Instagram, локальні пабліки) — 5 000–20 000 ₴/міс залежно від міста;
- Комісія агрегаторів, якщо через них іде частина замовлень — 15–25% з чека;
- Штрафи за відмову клієнта чи пере запис — плануйте резерв 3-5% від виручки;
- Бухгалтерський супровід ФОП — 800–2000 ₴/міс, якщо не ведете самостійно через Дія.Підприємець.
Саме контроль цих статей витрат, а не «більше замовлень», найшвидше піднімає чистий прибуток власника. Загальні принципи обліку доходів і витрат для сервісного бізнесу ми детально розбирали в матеріалі про фінансові основи для сервісних компаній — рекомендуємо прочитати його, якщо ще не вели облік системно.
Як підняти дохід без збільшення кількості замовлень
- Підняти середній чек через додаткові послуги: миття вікон, чистка м'яких меблів, дезінфекція — це +20-40% до чека без пропорційного зростання витрат часу.
- Зменшити відтік клієнтів — постійний клієнт з щотижневим прибиранням дає в 3-4 рази більше річної виручки, ніж разове замовлення, і не вимагає витрат на рекламу.
- Автоматизувати рутину — онлайн-запис, автоматичні нагадування клієнтам і рахунки без ручного набору звільняють 5-10 годин на тиждень власника, які можна витратити на продажі чи контроль якості.
- Скоротити «мертвий» час клінерів між замовленнями через грамотне планування маршрутів і графіку.
Чесний висновок
Соло-клінер на ФОП стабільно заробляє 25 000–45 000 ₴ чистими — це реалістична стеля без найму. Власник команди з 5-7 людей за рік-два роботи виходить на 60 000–110 000 ₴ чистого прибутку на місяць, якщо контролює витрати і не тримає все в голові чи в блокноті. Головний ризик на етапі росту — не брак клієнтів, а хаос в обліку: забуті рахунки, подвійні записи, клієнти, що «відвалюються» через незручний запис.
CleanWhale допомагає власникам клінінгових компаній тримати цю частину бізнесу під контролем: онлайн-запис для клієнтів, автоматичний розподіл замовлень між клінерами, нагадування про візити та автоматичні рахунки — без окремої таблиці на кожен крок. Подивіться, як це працює, на сторінці можливостей сервісу або одразу порівняйте тарифні плани, щоб оцінити, з якого варто почати.